ここでは、私の個人的主観と、この方法で長期、中期、短期のお客様をご契約頂いたことをお話いたします。
注文住宅の営業という請負営業をしておりましたが、お客様にとっては、35年から今では40年のローンを組み、一生払い続ける覚悟で、請負契約をされると思います。
土地がない方は、土地からのお探しを手伝う事はもちろん、学区の相談、お子様の入学、受験の相談。
ご夫婦間の相談や、二世帯の場合は義理ご両親様とお婿様お嫁様の相談まで😊
多岐にわたるお話をお聞かせいただきました。
この上記がポイントとなります。
なぜなら、相談事がある=私
お客様の中に生活で何か困ったこと、相談事が有れば、私川上に相談しよう!
と思っていただけるまで、家庭の中になくてはならない存在になります😊
ご主人様が数万円私が勤めていた会社の方が高くて、契約できなかったお客様の奥様は、現在、占いや風水のご相談者さんとして、話をさせて頂きます。
あくまでも、これは何か目的のもの、サービスをご購入していただくための手順になります。
では、注文住宅では、なぜ1ヶ月で建築会社を決めてしまうお客様と、3年くらいかかるお客様中には10年もの歳月がかかるお客様が存在するのでしょうか?
皆様理由はそれぞれですが、統一できる理由が一つあります。
今、営業をされている皆様。
考えてみてください☆
私は1ヶ月でご決断される方と、10年かかってご決断される方。
最終的には、何が決めてですか?
と聞いてみたことがあります。
皆様一様に「○○がなかった。やっと、○○ができた。」
この○○に入る言葉はなんでしょう?
正解は、誰でもトップセールスになれるLife-selectの営業のポイントにお気軽にお申し込みください☆
お電話、LINE、Twitter、メールにて受付しております😊
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お問合せお待ちしております♪
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