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営業に取り入れられている心理戦②

執筆者の写真: 智世子 川上智世子 川上

心理戦シリーズで昨日から、記事を更新させてもらってます😆


今日は、営業されている皆様ならご存じな、


ハロー効果

対象の、特徴的な部分や功績に着目しすぎてしまい、評価に偏りが生じる場合の心理を利用して、商談を成立させるやり方です😊



例えば、営業は、服装、髪型はもちろん清潔ではあります。


これは最低ライン。


売っているものによりこれは、こだわりポイントが違います♪


例えば、注文住宅や、家、不動産

この職業の場合は、高額な時計や装飾品はNG🙅‍♀️

バックや靴もさりげないブランド品を取り入れます😊


筆記用具だけは、仮契約、ご契約の際には、ブランドのボールペンを使用します😊


法人営業の場合は、


身なりがキチンとしているのはもちろん、

ブランド品を付けたり、香水をつけたりするのはNG🙅‍♀️


これは、反感を買うからです🥲


相手先の担当者も、人です。時計も数十マンの時計までです😆


昔法人営業している時に、身なりはパリッとしているのに、全然契約取れない人がいました😢


彼は有名なブランド品のバッグを営業鞄にしていたからです🥺


怖いですね😱



そして、原価の10倍で売られる水商売✨

これは、もうどのような売り方を自分がしていきたいで、持ち物も変わっていきます😊


香水がダメなお客様もいるだろうし、ブランド身に纏っているのがダメな人もいるだろうし、逆に、そのような事が好きな人もいるだろうし…


こればかりは、お相手の好みですよね😊


最近は、稼いでまーすをアピールする感じの方よりも、より庶民的な感覚の方の方が、多くのお客様に、慕われやすいとは思いますが、これは、究極の営業ですから、


基本、相手の話をどれだけ聞いてあげるか?

人として最低限のマナーを守れているか?

常識的に生きているか?

などなど、人としてってところが大きいと思います😊


その時の、目の動きや、仕草などで、判断していくしかないですよね😆



具体例を✨

営業は、最終的にはどんなものを販売していても、自分が売れていれば、本当にどんなものでも買ってもらえます✨


私のお客様でもう20年以上前にお家を買ってくれたお客様ですが、わたも子育てしながら仕事していたので、かなり仕事を変えました💦


その方が購入してくれたもの、家、リフォーム、牛乳、保険、整理収納サービスなど✨


リフォームは何回してもらったのかわからないです😊


ありがたいわぁ。


これもハロー効果で、初対面の印象が9割を占めてるってご存じでしたか?


それぞれの営業によりまだまだ事細かに、注意点がわかれています🥲


個別コーチング、コンサルも承ります😊


✨1時間10000万円のところ初回限定に限り

半額で承ります✨



↑これにも、心理的効果使っていることお気づきですよね😆

気づいた方は、ここからさらに1000円OFF


よかったら、たくさん売りまくって、不景気なこの時のお金の流れを良くするために頑張りましょ✨


纏まりありませんでしたが、ハロー効果でした😊








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メルカリアンバサダー

なるものを初めてみました😳 お世話になっている LINEトーク占いの方で忙しくなり なかなか更新が滞っておりました! 無事に 親方個人事業主として スタートをさせて頂けた1年になりました!

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