心理戦シリーズで昨日から、記事を更新させてもらってます😆
今日は、営業されている皆様ならご存じな、
ハロー効果
対象の、特徴的な部分や功績に着目しすぎてしまい、評価に偏りが生じる場合の心理を利用して、商談を成立させるやり方です😊
例えば、営業は、服装、髪型はもちろん清潔ではあります。
これは最低ライン。
売っているものによりこれは、こだわりポイントが違います♪
例えば、注文住宅や、家、不動産
この職業の場合は、高額な時計や装飾品はNG🙅♀️
バックや靴もさりげないブランド品を取り入れます😊
筆記用具だけは、仮契約、ご契約の際には、ブランドのボールペンを使用します😊
法人営業の場合は、
身なりがキチンとしているのはもちろん、
ブランド品を付けたり、香水をつけたりするのはNG🙅♀️
これは、反感を買うからです🥲
相手先の担当者も、人です。時計も数十マンの時計までです😆
昔法人営業している時に、身なりはパリッとしているのに、全然契約取れない人がいました😢
彼は有名なブランド品のバッグを営業鞄にしていたからです🥺
怖いですね😱
そして、原価の10倍で売られる水商売✨
これは、もうどのような売り方を自分がしていきたいで、持ち物も変わっていきます😊
香水がダメなお客様もいるだろうし、ブランド身に纏っているのがダメな人もいるだろうし、逆に、そのような事が好きな人もいるだろうし…
こればかりは、お相手の好みですよね😊
最近は、稼いでまーすをアピールする感じの方よりも、より庶民的な感覚の方の方が、多くのお客様に、慕われやすいとは思いますが、これは、究極の営業ですから、
基本、相手の話をどれだけ聞いてあげるか?
人として最低限のマナーを守れているか?
常識的に生きているか?
などなど、人としてってところが大きいと思います😊
その時の、目の動きや、仕草などで、判断していくしかないですよね😆
具体例を✨
営業は、最終的にはどんなものを販売していても、自分が売れていれば、本当にどんなものでも買ってもらえます✨
私のお客様でもう20年以上前にお家を買ってくれたお客様ですが、わたも子育てしながら仕事していたので、かなり仕事を変えました💦
その方が購入してくれたもの、家、リフォーム、牛乳、保険、整理収納サービスなど✨
リフォームは何回してもらったのかわからないです😊
ありがたいわぁ。
これもハロー効果で、初対面の印象が9割を占めてるってご存じでしたか?
それぞれの営業によりまだまだ事細かに、注意点がわかれています🥲
個別コーチング、コンサルも承ります😊
✨1時間10000万円のところ初回限定に限り
半額で承ります✨
↑これにも、心理的効果使っていることお気づきですよね😆
気づいた方は、ここからさらに1000円OFF
よかったら、たくさん売りまくって、不景気なこの時のお金の流れを良くするために頑張りましょ✨
纏まりありませんでしたが、ハロー効果でした😊
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