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営業心理戦⑥

執筆者の写真: 智世子 川上智世子 川上

wifiがなんとなくおかしくて更新が遅くなりました😭


営業心理戦⑥です☆


今日は


社会的証明の心理

(バンドワゴン効果)


皆様ご存知ですが、よく〇〇さんも使ってるとか、〇〇ちゃんも持ってるとか子供達が言ってきたりしませんか?


これが紹介営業の強みにもなるのですが、あくまでその人から購入した人から紹介してもらう様にしましょう😊


個人の営業の場合。


例えば、私が扱っていた商材

注文住宅は、とてもお客様と密で長いお付き合いになります。


よく契約とったら全然きてくれない、連絡くれない、返事が遅いなどなど…


ありますが、その様な不安がない営業になると思います😊


私は、会社に扱いづらい人として認定されて鬱で復帰しようとしても、労災ももらえず、退職金ももらえず…な感じでしたが今少しずつ以前の会社のお客様に退職のご挨拶をLINEで送ってます…


LINEでごめんなさい🙏


まだ前の会社の人に会ったらと思うと怖い自分がいます😢


会社もそうですよね💦


私みたいな強引な嫌がらせによって辞めさせられた人は必ず良い評価は言えません…


商品も職人さんもとっても良いと思うのですが、みんなその会社の店長に怯えています😭


社則が店長の一声ですから🤣


ですので、法人の場合は、〇〇社様も導入頂いております✨


と話すと良いかもしれません😊


ライバル会社も導入している場合は、良い製品ですから使っているってことの証明ですから✨


その様に他者もこう思っているとの事を伝える事を言います😊


ちょっと使ってみてください😳




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