私はよく座敷童子のような引く力がすごくあると言われる。
これは営業にとって持っていて良い性質です。
子供達も全て同じで、わたしたちが平日の昼間ランチタイムを避けて飲食店に入ると、なぜか、帰る時にはウェイティングまで出ていて、さすがに飲食店のアイドルタイムと言われる時間に、そんな状態だと申し訳なくいつも思って帰ります💦
私が退職してきた、又は復帰できなかった会社様も同様です。
必ず10年後には撤退や、縮小、倒産されている事が多いです。
人を大切にしないところは、今後、滅びに向かって行くように感じています。
建築業は、男尊女卑の傾向が根強く残っており、妊娠したら、普通に退職を勧告されます。
お飾りの産休育休制度です。
未だ変わっていないと思います。
子供が小さいと、なおさらはじめは雇う事も躊躇されますが、幸いなことに、1万人の中で1位2000人中1位5000人中1位など桁違いなトップを取った事がある事で、採用され働けていました。
注文住宅の影響は、月に1件又は2件がaverageとして求められるところですが、こちらは平均的にクリアしておりました。
鬱やクレーム新規が全く来ないなどの前職はaverageは、それでも2ヶ月1件ばらつきありましたが、年間8から13件ほどご成約を頂いておりました✨
仕事が調子良い時は、家庭生活ボロボロなので、この25年精神的に安らいだことはないです😓
そして、毎月リセットされる売上。
子供達4人いましたが、2年ちょっと前まではそれにも耐えていたのですね🤣
産後1ヶ月から働いて、4人とも大きな病気をせずによく育ってくれました。
私の営業スタイルは、同調です。
完全にお客様の伴走者となり、励ましながらご契約をいただき、励ましながらお引き渡しを迎えるというスタイルです。
必ず徹底していることはこちらには数千人のお客様がいたとしても、一人一人の情報はご家族含め全て記録、記憶しております。
ですので、数年経過しても覚えていて、びっくりされた事があります🤣
お顔と名前は仕事モードに入ると一瞬で記憶できますが、仕事モード切れている時には全然ダメです💦
お客様方も、そんな私が良くてご契約をしてくださった方も多く、今でも時々、お話をさせて頂いてます。
こんな私に、家なんぞ高級な買い物を手伝わせてくださってありがとうございます。
という気持ちは、今でも常に持っています。
あなたは、そのお客様のことどれだけ考えていますか?
無理なローン支払いさせてませんか?
無駄なオプションつけさせてませんか?
請負契約は、形のないものを契約します。
最後成果物として家をお引き渡しします。
ですから、この作っている段階なサービスや、心の通わせ方で、その方の35年ローンの支払いのモチベーションが変わってくるのではないでしょうか?
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