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来店型の営業で大切なこと

執筆者の写真: 智世子 川上智世子 川上

飛び込み型の営業も来店型の営業も、

両方経験したことがある私が

自分が営業されてみて率直に感じたことをそのまま綴ってみます。


来店型の営業は、1番楽な営業だと私は考えていますが、営業職、担当制の接客業をされている方はどうお考えでしょうか?


来店型であれば、

【お客様が来店】興味がある

【お客様が来ない】興味がない


非常にわかりやすくありませんか?


そこで、次に来店していただくため、継続的に通っていただくために、どの様にアプローチをしていくか?


ここが重要になってくると思います。


例えば、同業種にて、20年以上経験がある場合(私も経験があります)


自分の過去の成功体験が邪魔をする場合も多いですが、ターゲットとなる客層の年代の同僚の意見を聞くことが1番近道かもしれません。


毎年、状況は変わっていきます。


24年間なぜ家を12件から20件売り続けられたのか?


トップがどこのお店にもいる状況ではありませんよ🤫


私の場合は、会社の中で1番ですから🤣


グループと言った方がわかりやすい職種の方もいらっしゃるでしょう。


ただ、役職には興味がありませんでした。


ネットの中では影響力があると思うのですが、ネットの中の言葉は、軽い部分があります。


私は正直、有名人には興味が全くありません。


何か後ろにもやってしたものが見えるから、疲れるのですよね💦


私は20年以上前から、何かの歌詞にもなってますがNo.1よりonly oneにこだわり営業をしてきましたので、私から家を購入された方は、他の方から買おうと思わない様です。


なぜ、それができるか?


その答えは…


お問合せください☺️






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メルカリアンバサダー

なるものを初めてみました😳 お世話になっている LINEトーク占いの方で忙しくなり なかなか更新が滞っておりました! 無事に 親方個人事業主として スタートをさせて頂けた1年になりました!

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